打進富豪圈養高端客戶！　超級理專高手腕經營

華視影音
6 個月前

台北市 / 林佳瑩 陳建安 報導

持續來關心這起吸金案，為了要吸引客戶投資，施姓主嫌還創立了一家行銷公司來衝高自己吸金公司的網路流量和聲量，讓民眾願意砸錢進場。但他們透過勾結的銀行理專，鎖定高端客戶行騙，其實相當不容易，因為這些VIP金流都是百萬千萬起跳，理專要能留下客戶打進富豪圈，除了投資需求外，有些私人銀行還會推出「特殊服務」，幫尊榮客戶訂球賽、場地、機票、旅遊住宿等，搶攻客群。

幫客人泡茶，把茶道師請進銀行，甚至還有比照貴賓候機室的VIP體驗區，能進到這個空間肯定都是銀行VIP大客戶，專屬空間不夠看，搶攻頂級客戶，特別服務也是重點之一，為了讓客戶開心，理專要幫忙訂球賽場地機票等等，考驗人脈還要有高超手腕打進富豪圈，私人銀行理專說：「英國的高爾夫球公開賽之前我們會安排客人去那邊體驗打高爾夫球然後他可以跟英國的職業球員可以有交流除了機票以外住宿跟吃喝全部都我們包。」

用心呵護全因為這些VIP，金流一出手不同凡響，攤開各家銀行VIP資格，以兆豐銀行來說，最基本的貴賓會員，往來資產餘額在300萬到1000萬，而最高階級的非凡頂級會員要1億元以上，台新銀行則是往來資產總額連續3個月月平均100萬元，就可以成為基本會員，最高階的翡翠會員則是要5000萬；中國信託是往來資產總額50萬就可以成為會員，最高階的VVIP則要1.5億元。

私人銀行理專說：「這些高資產客人他們大部分其實不只台灣有資產國外也有資產像私人銀行這塊的話我們的競爭可能就不只有台灣這種客戶會比較在乎資金的規劃。」

經營尊榮客戶，私人銀行的理專坦言確實不容易，但這些人也成為不肖銀行內鬼鎖定對象，吸金案的施姓主嫌甚至創立一家行銷公司，來衝高自己吸金公司的網路流量和聲量，騙取信任，行銷公司就位在新北市板橋區的商業大樓內，去年還曾接下台電的案子，當時經濟部長王美花還有出席活動，看似有模有樣沒想到，卻全是幌子成了犯罪的工具，更瞞天過海讓高端客戶掉入陷阱。

原始連結