美式賣場加油比中油便宜 專家:會員費+吸人潮
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新北市 / 謝鈞仲 沈麗容 報導
美式賣場商品琳瑯滿目,是家庭大採買的選擇之一,但更多人是專門來這加油,因為油價比中油還便宜,但這看起來虧本的生意,怎麼會有人做?有專家就表示,低價策略可以吸引客人先上門,賣場的一站式服務,也能帶動逛街購物的人潮,再加上每年的會員費,分擔成本,才能穩賺不賠。
美式賣場裡,吃的喝的穿的通通有,家庭採買一次到位,還有項吸引客人的,限定版特殊服務,從賣場離開的車,直接轉彎開進加油站,美式賣場設立加油站,用的是中油的油,價格卻便宜許多,以這週的牌價來看,中油的95和98無鉛汽油,每公升都超過30塊,但在美式賣場,95無鉛汽油每公升27.5元,98無鉛則是29元,都比中油便宜3.5元,美式賣場會員劉小姐VS.記者說:「差大概80塊到1百塊有啦,(那差很多耶)對對,因為我們還有在這邊加油,所以我覺得(年費)還可以。」美式賣場會員劉小姐:「一次便宜八十多塊,來逛順便加,年費一千多,覺得划算。」民眾趙小姐說:「如果我是開車子我就會有心動,你每一次加一兩千塊折起來就多了。」
行銷專家唐源駿說:「客人可能來不會只加油就會多買一些東西,創造這個所謂的客單價變高的情況,(購物)只要比市價更便宜,我每一次買就是把這個所謂的卡費給分攤掉,等於是買得越多省得越多的這個概念。」根據業者統計,去年消費者最愛買的第一名,就是95無鉛汽油,吸引顧客上門後,逛街採買加油通通包,一條龍服務,加上價格優勢,既便利又能吸客,不難看出這油價的優惠有多誘人,同時也能為賣場帶來更多客人創造雙贏。
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