車市漸復甦! 車商找據點鎖定「人潮多.高薪地區」
1 年前
台北市 / 陳奕寧 陳欽順 報導
車市逐漸復甦,車商也絞盡腦汁,要讓消費者買單。在銷售據點的選擇上,除了鎖定高人流、和高消費水平的地區,除此之外,也會配合消費力道強勁的時間,例如過年後公司行號發年終的時間點,進行促銷活動。以及在行銷策略上,也會選擇符合自身品牌形象,以及定價高度的代言人,替品牌宣傳。各方各面都經過仔細評估,才能發揮最大效果。
汽車展售場上車商曬出自家主打車款,要在消費者心中拿下一席之地,記者陳奕寧說:「像我坐的這台BMW M4跑車,除了是自排稀有款,天藍色的特殊色,在市場上也相當搶手」。
為了要讓效益最大化,車商的經銷點布局也經過仔細考量,例如人潮聚集的台北市信義區,是經銷商重點鎖定區域,新竹科學園區周邊,也是各廠牌的兵家必爭之地,除了展售區位講求曝光和潛力股,車商推出促銷的時間背後也暗藏玄機。
二手車業者陳人甫說:「尤其是過年大家會領年終,很多人會利用年終的時候,去做一個下台車的選擇,對車商來講過年這個檔期,我相信基本上一定是會有很多比如說優惠。」
除了銷售區位鎖定潛在的消費客群,要選擇代言人為品牌背書時,不同檔次的品牌也有各自考量,像是保時捷找上棒球名星大谷翔平,足球金童貝克漢也為瑪莎拉蒂代言,相對平價的Volvo 則較為本土化,請來形象知性的戲劇女神張鈞甯和桂綸鎂,都曾擔任品牌大使。
行銷傳播認證協會理事長王福闓說:「台灣(車商)選在地的代言人比例,和台灣使用原來原廠的國際的代言人比例,大概差不多是2比1,如果今天它發現這個車款,是比較需要落地的時候,它會選擇這個國內代言人。」
除了在行銷上下足功夫,高檔車也會在新車款發售前,先邀請VIP客戶賞車預定,種種方式就是為了讓客人,心甘情願掏出錢包。
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