智慧輪椅轉動營運,嘉義輪椅王靠「這招」賣到40國 |小鎮台霸
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「當時對歐洲人而言,台灣像是第三世界國家,而醫療產品是需要技術的,他們不相信台灣能做出多好的輪椅。」陳英俊回想起三十多年前在國際市場所受到的輕視。為了跟上歐洲客戶要求,他在民雄廠裡設置了品質檢驗區,每款輪椅出廠前都得過十關:載一百二十公斤重物的輪椅被吊高往下砸,得摔六千餘次,或是壓在模擬顛簸路面的凸滾輪上轉上二十萬次。
這家來自台灣嘉義的品牌,現在遍布四十幾國市場,2018年掛著品牌「KARMA」出廠的輪椅超過三十萬台。他走的路,跟其他台商很不同。
2006年,陳英俊創業第二十年,他揮軍大陸,沒想到一進中國市場就被仿冒,至今康揚在中國的市場占比還不到7%。兩年後,他決定轉攻印度市場。這次,他修正策略,並且「反著做」。
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■延伸閱讀:「比修正錯誤的速度」 嘉義輪椅王賣到40國
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