建商噱頭多!賞屋送「蛋」.購屋送「健檢」 刺激消費
7 個月前
台北市 / 陳堯棋 張道詠 報導
不少建商為了衝買氣,競爭非常激烈,大部分看準週末親子活動,讓家長看房還能帶孩子來放電,不只如此,更推出各式各樣奇招,過去有中國建商推出組團賞屋免費遊烏魯木齊,台灣建商的話,也出現過賞屋送雞蛋、平安符,甚至購屋還送頂級健檢等噱頭。對此,專家表示,建商在推建案時會講求新鮮感,也會搭配時事進行推銷,藉此來增加賞屋人潮。
客戶進屋看房,無論屋內格局周邊機能,都要仔細評估,但光是要吸引潛在客戶賞屋,讓民眾願意上門,其實很不容易,從基本款的,賞屋送禮券送高級家電,甚至搭配時事梗,送蛋送米無奇不有,各種建商廣告,五花八門,競爭從傳單就開打,目的就是為了衝高賞屋人數,增加購屋率,房仲業者陳泰源說:「建商也會知道說,其實民眾總是會希望有一些新鮮感,其實在贈送的東西,有時候會搭配結合一些時事,像那個甲醛中毒的事情,那有些人就會說『買房送裝潢』,我的裝潢是綠建築裝潢,一定可以藉此來增加來看屋的人潮。」
過去還有中國建商推出組團賞屋,就送免費烏魯木齊4天3夜旅遊,台灣建商獵奇的也不少,已購戶拉人賞屋,就可以抽家電,賞屋禮送雞蛋送平安符,送紅包抽福袋,購屋送的更誇張,有些是送光明燈,還有免費頂級健檢等等,創意無限,房仲業者陳泰源說:「賞屋的人潮一旦變多,在預售屋代銷樣品屋的現場,就會營造那個很熱絡的狀況,可能旁邊甚至影響到自己購屋,可能就容易衝動了。」儘管行銷方式吸睛,但專家坦言,近期房市買氣冷淡,不少建商寧用降低總價來增加買氣,畢竟羊皮出在羊身上,買房子除了看品質地點,價格仍是第一考量。
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